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由于競爭對手的加盟商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競爭對手的經(jīng)加盟對行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀?。企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)尋找
1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的加盟商。
這類(lèi)加盟商要確定是由于廠(chǎng)家的支持不夠或由于廠(chǎng)家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導致加盟商業(yè)績(jì)欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說(shuō)服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。
2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對廠(chǎng)家不滿(mǎn)的加盟商
此類(lèi)加盟商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷(xiāo)量，但是，由于競爭對手的承諾實(shí)現不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿(mǎn)意，我們可以說(shuō)服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。
3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對廠(chǎng)家也很滿(mǎn)意的加盟商
這類(lèi)加盟商對競爭對手有較高的忠誠度，但是我們可以利用與部分對手的價(jià)格差異，來(lái)說(shuō)服他們另開(kāi)一家店，可以重復地利用公司的銷(xiāo)售和售后服務(wù)人員來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對的目標消費群不同，不會(huì )對原店構成威脅，對加盟商而言是一個(gè)兩全其美的事情。
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